Come guadagnare con l’affiliate marketing

Stai cercando un modo intelligente per fare soldi online? L’affiliate marketing potrebbe essere la risposta giusta. Anche se sei alle prime armi, puoi iniziare la tua carriera nel settore del marketing e promuovere un’ampia gamma di prodotti. Tutto ciò che serve è un’idea, la volontà di impegnarsi e un po’ di creatività nell’approccio al pubblico di riferimento. Dopo un po’ di tempo, questo potrebbe anche essere più di un lavoro secondario: potrebbe diventare la tua professione a tempo pieno, con la quale potresti guadagnare regolarmente.

Ma prima di iniziare, ci sono alcune cose che devi sapere. Queste cose possono essere essenziali, in modo da non sprecare tempo ed energie in cose che non funzionano esattamente. In questa guida ti diremo tutto quello che devi sapere sull’impostazione del tuo canale di affiliate marketing e ti daremo dei consigli su come iniziare a guadagnare con le tue attività di affiliazione quasi subito.

L’affiliate marketing è davvero redditizio?

Iniziamo rispondendo alla prima domanda che forse hai già in mente. Vale la pena iniziare con l’affiliate marketing al giorno d’oggi, ora che tutti lo praticano?

Sicuramente! Sia che tu stia pensando di diventare un imprenditore e voglia fare un po’ di esperienza nella vita reale prima di passare a sfide più grandi, sia che tu stia cercando un modo per guadagnare denaro facendo ciò che ami, l’affiliate marketing è una delle migliori opzioni disponibili. Non è necessario avere molta esperienza o un budget considerevole per iniziare. In realtà, si può iniziare praticamente gratis. Essendoci così tante nicchie e programmi a cui aderire, ce n’è sicuramente almeno uno che corrisponde ai tuoi hobby e interessi. In pratica, stai facendo ciò che ti piace e ne guadagni. Non è una brutta prospettiva, no?

Quanto guadagna un affiliate marketer medio?

Ma ecco la seconda domanda, la più frequente: quanto si può guadagnare come partner affiliato? Purtroppo si tratta di una domanda piuttosto complicata a cui rispondere. Sebbene l’adesione a un programma di affiliate marketing possa essere uno dei modi più redditizi per monetizzare il traffico dei social media, del blog o dei canali video, tutto dipende dalla quantità di lavoro che ci si dedica.

L’affiliate marketing è basato al 100% sulle prestazioni: più clienti convinci a compiere un’azione specifica (come l’acquisto di un abbonamento a un’app o l’iscrizione a una newsletter), più puoi guadagnare sotto forma di commissione, che può essere forfettaria o una percentuale sulle vendite. L’entità della commissione varia da azienda ad azienda e da nicchia a nicchia. Per un prodotto digitale, la commissione è compresa tra il 40% e il 70%, mentre per un prodotto fisico, come gli integratori, la commissione è solitamente molto più bassa, intorno al 5-15%.

Per fare un esempio pratico: Se promuovi un prodotto del valore di 100$ e il proprietario del programma di affiliazione offre un tasso di commissione del 50%, guadagnerai 50$ per ogni nuovo visitatore che effettua un acquisto presso il proprietario del programma.

Sebbene si venga pagati ogni volta che si effettua una conversione, il denaro non compare immediatamente sul conto bancario o PayPal. A seconda dei termini e delle condizioni dell’azienda, potresti ricevere il denaro guadagnato una volta alla settimana, una volta al mese o, potenzialmente, c’è la possibilità che il denaro venga inviato sul tuo conto una volta raggiunto un limite prefissato (ad esempio $100 guadagnati).

Quanto tempo ci vuole per ottenere la prima vendita?

Sfortunatamente, è una domanda a cui è difficile rispondere come quella precedente su quanto si può guadagnare. Se disponi di un sito web o di un blog consolidato da tempo e hai un pubblico stabile, non ci vorrà molto prima che tu veda arrivare i primi soldi.

Se si parte da zero, però, bisogna prima concentrarsi sulla costruzione di un pubblico e sul traffico verso il proprio blog o canale video, e solo allora si potrà iniziare a guadagnare dalla promozione di prodotti sul proprio sito web. Poiché questa fase potrebbe richiedere un po’ di tempo, è necessario essere pazienti e continuare a far crescere la propria base di lettori o follower.

I vantaggi del guadagno con l’affiliate marketing

Forse leggendo queste righe ti starai chiedendo: “Perché l’affiliate marketing è così popolare al giorno d’oggi?”. Semplicemente perché ti permette di promuovere i prodotti o i servizi che ami e che vuoi condividere con gli altri, guadagnando qualcosa in più dalle tue raccomandazioni. E questo è solo uno dei vari vantaggi dei programmi di affiliate marketing. Vediamone altri.

1. Puoi lavorare da casa o da qualsiasi altro luogo tu voglia.

L’inizio della pandemia ha spinto molte persone a cercare un modo “a distanza” per guadagnare denaro extra, e l’affiliate marketing funziona a meraviglia. Tutto ciò che serve per iniziare con l’affiliate marketing è un computer e internet. Finché si è in possesso di entrambe le cose, in teoria si può lavorare da dove si vuole, che sia casa propria o un parco cittadino. Se per vari motivi sei costretto a stare a casa o vuoi avere più libertà nel modo in cui trascorri il tuo tempo, l’affiliate marketing potrebbe essere un’opzione per te.

In realtà, lavori quanto vuoi e quando vuoi, senza alcun capo al di sopra di te. Ci sono i proprietari dei programmi di affiliazione che lavorano con te, ma fondamentalmente l’unica cosa che conta per loro è che tu rispetti le scadenze e gli obiettivi del programma di affiliazione.

2. È conveniente

Perché alla maggior parte di noi piace lavorare da remoto? Perché è incredibilmente comodo. Come abbiamo già detto, puoi scegliere dove e quando lavorare e pianificare la tua settimana nel modo che preferisci. In caso di situazioni impreviste o problematiche, il lavoro a distanza è semplicemente meraviglioso. Supponiamo che un giorno la tua auto si rompa e tu debba raggiungere l’ufficio. A seconda della lontananza della tua casa, questa situazione può aggiungere minuti o ore inutili al tuo viaggio. Se a questo si aggiunge l’imprevedibilità del traffico e la qualità altalenante dei trasporti pubblici, il lavoro a distanza è davvero l’unica soluzione possibile.

Grazie alla natura del lavoro a distanza, non devi preoccuparti dello scenario di cui sopra (la tua auto che non parte) o di altri eventi bizzarri; se hai una connessione a Internet e un dispositivo su cui lavorare, sei a posto. Vuoi iniziare a lavorare sul tuo sito web di affiliazione in anticipo, in modo da poter uscire con i tuoi amici la sera? Non è un problema. Hai una giornata piena di impegni e preferisci lavorare la sera o la notte? Non c’è problema: puoi pianificare la tua giornata esattamente nel modo che più si addice a te o alla tua famiglia.

3. Non è necessario andare da nessuna parte o spendere soldi per iniziare.

Di cosa hai bisogno per diventare un affiliato? Una laurea in marketing? Un corso universitario per affiliati? Molte conoscenze tecniche? Un budget per un sito web completo e professionale e per una serie di strumenti di marketing? In realtà, niente di tutto questo. Se vuoi saperne di più sull’affiliate marketing, puoi trovare molti corsi e gruppi di affiliate marketing in rete, dove i marketer più esperti saranno felici di rispondere alle tue domande. E molto spesso questi corsi e gruppi sono totalmente gratuiti!

Inoltre, non è necessario pagare un designer di siti web per creare il tuo nuovo blog: puoi semplicemente utilizzare uno dei tanti costruttori di siti web gratuiti disponibili online. Lo stesso vale per gli strumenti che utilizzerai per le tue attività di marketing; puoi creare la tua pila di strumenti tra le centinaia di strumenti gratuiti, o di costo trascurabile, che puoi trovare online.

È ancora più facile se hai già un blog, un canale YouTube o un account sui social media: puoi usarli per promuovere prodotti o servizi di programmi di affiliazione pertinenti senza alcuno sforzo creativo aggiuntivo.

4. Non è necessaria alcuna esperienza

Naturalmente, non stiamo dicendo che non tu debba fare ricerche sul settore e sulla nicchia di tua scelta, o che non debba preoccuparti di aspetti tecnici come il monitoraggio e la misurazione delle metriche di affiliazione. Ci sono molte cose che dovrai imparare sull’affiliate marketing se vuoi che il tuo canale sia un successo, ma non sei solo. Non si tratta di reinventare la ruota; tutto è già disponibile online. Molto più importante dell’esperienza di marketing o commerciale è la motivazione e la pazienza di continuare a lavorare anche se non si vedono risultati immediati.

Naturalmente, seguire un corso di affiliazione adeguato o imparare a utilizzare gli strumenti professionali potrebbe aiutarti a gestire i vari problemi potenziali o le sfide che potresti incontrare lungo il percorso, ma questo tipo di esperienza preliminare non è necessaria per iniziare.

Cosa bisogna cercare quando si crea una strategia di affiliate marketing?

Sebbene l’affiliate marketing sia relativamente facile da avviare anche per i neofiti e, come già accennato in precedenza, possa essere fatto quasi completamente gratis, ciò non significa che sia una passeggiata nel parco. Se vuoi davvero avere successo come affiliati in questo settore ipercompetitivo, devi mettere in atto alcune strategie per assicurarti di raggiungere le persone giuste e di fare tutto il possibile per convincerle a provare il prodotto promosso.

Ciò significa che se ti butti nella prima rete di affiliate marketing che vedi, senza alcuna preparazione o piano, è probabile che rimarrai molto deluso dal risultato. Concentriamoci quindi sulle cose da fare per aumentare le possibilità di “fare centro” con il content marketing e l’outreach.

Come scegliere una nicchia redditizia per l’affiliate marketing?

Scopri in cosa sei bravo

Prima di tutto, per scegliere la nicchia migliore per la tua nuova attività di affiliazione, devi essere consapevole di ciò che sei bravo a fare e di ciò che senti di essere in grado di condividere efficacemente con altre persone. In questo modo, sarai in grado di restringere il vasto elenco di settori e nicchie a quelli di cui sai molto e di scegliere un canale di affiliazione in cui ti sentirai più a tuo agio.

Il metodo più semplice ed efficace consiste nel chiedersi in cosa sei eccellente, cosa vuoi mostrare agli altri e come puoi usare i tuoi talenti per guadagnare denaro. C’è un argomento particolare che conosci così bene da poterne facilmente scrivere o parlare? Se sì, questo è un ottimo punto di partenza.

Se però hai difficoltà ad annotare i tuoi punti di forza (come spesso accade. Parlare di te stesso è difficile!), allora chiedere a un amico o a un familiare di parlarne potrebbe essere molto utile. Potrebbero mettere in luce cose di te in un modo che nemmeno tu conosci.

Scegli il settore, il prodotto o i servizi che si vogliono promuovere

Una volta che si ha un’idea più chiara della nicchia a cui si vuole aderire, è il momento di approfondire la scelta e di cercare un prodotto o un servizio da promuovere. La prima cosa da verificare è quanto sia ampia e redditizia la nicchia. È affollata di blogger e influencer o non succede quasi nulla in questo spazio? Se si tratta di una nicchia popolare, sarà molto più facile trovare un prodotto o un servizio da promuovere. Tuttavia, devi essere consapevole che in queste nicchie ci sono anche molti affiliati che si contendono l’attenzione dei consumatori, quindi potrebbe essere difficile per te guadagnare commissioni.

Nelle nicchie più piccole, tuttavia, sarà molto più facile distinguersi dalla massa, ma potresti avere problemi a trovare prima un buon network a cui aderire e poi a raggiungere un numero sufficiente di persone per cui ne valga la pena. Quindi, prima di decidere di entrare in una nicchia, assicurati di aver fatto una solida ricerca su di essa.

È inoltre importantissimo testare tutti i dettagli di tutti i prodotti o servizi che si desidera promuovere. Questo ti aiuterà sia nella creazione di contenuti incentrati sul prodotto, in quanto saprai esattamente come funziona e quali difetti potrebbe avere, ma ti terrà anche fuori da guai seri nel caso in cui il prodotto o il servizio si riveli non essere quello che ti aspettavi, o semplicemente falso.

Iscriviti alle reti di affiliazione

Hai trovato una nicchia a cui ti senti di appartenere? Concentriamoci ora sulla ricerca di uno o più prodotti o servizi da promuovere sul tuo sito web. Anche in questo caso, la ricerca è fondamentale. Devi cercare un prodotto che il tuo pubblico potrebbe essere interessato a provare e che puoi facilmente integrare nei tuoi post o video regolari.

Non lavoriamo gratis, quindi sarebbe ideale se il programma offrisse una commissione di affiliazione decente, ma non si dovrebbe scegliere un programma solo perché offre tariffe elevate. Sarà molto più facile creare contenuti e realizzare vendite se un prodotto corrisponde ai tuoi interessi. In questo modo, con molte conversioni e clic, è possibile ottenere un buon guadagno, anche se la commissione del prodotto è inferiore.

Confrontare i requisiti, le commissioni di affiliazione e le regole generali di partecipazione ai programmi di affiliazione selezionati.

Ogni programma di affiliazione è completamente diverso dall’altro, quindi è necessario considerare attentamente le opzioni e confrontarle prima di sceglierne una. Come abbiamo già detto, le diverse aziende offrono pacchetti finanziari diversi. Le diverse aziende possono anche imporre alcune limitazioni sul modo in cui è possibile promuovere il prodotto, sulle creazioni che si possono utilizzare o sul modo in cui si deve utilizzare il link di affiliazione. Devi prendere nota di tutti questi aspetti per evitare di avere grattacapi in seguito.

Inizia la creazione di contenuti

Ora che sei pronto, non ti resta che iniziare a creare i contenuti per il tuo sito web. Probabilmente avrai già sentito dire molte volte che “il content marketing è il re” e nell’affiliate marketing questo è più vero che altrove. Per convincere le persone a fare clic sui tuoi link di affiliazione, hai bisogno di contenuti eccellenti, altrimenti verranno completamente ignorati. Ma oggi gli utenti di Internet sono esigenti; se il tuo articolo o il tuo video non è l’unico a catturare la loro attenzione, non farà altro che essere sepolto sotto molti altri articoli simili.

Quindi, prima di sederti a scrivere un nuovo articolo o a registrare un nuovo video, pensa innanzitutto al tuo pubblico di riferimento. Perché qualcuno dovrebbe voler leggere di questo prodotto? Quali problemi potrebbero avere? In che modo questo prodotto potrebbe aiutarli a risolvere questi problemi? Cosa potrebbe imparare il tuo pubblico da questo articolo o video? La regola numero uno di ogni buon contenuto è che il pubblico e ciò di cui potrebbe avere bisogno vengono prima di tutto, non la vendita. Se riesci a concentrarti sulle esigenze dei tuoi follower o lettori e ad aiutarli a prendere una buona decisione con i tuoi contenuti, allora sei già un passo avanti rispetto agli affiliati che vendono palesemente solo al loro pubblico.

Come si fa a portare traffico ai contenuti dell’affiliate marketing?

Hai dedicato tempo e fatica alla scelta della nicchia giusta, alla creazione del tuo canale di affiliazione e alla creazione di contenuti. Qual è il prossimo passo? Ora devi concentrarti sul modo in cui puoi indirizzare il traffico verso le tue offerte. Che cosa significa? In qualità di affiliato, devi fare in modo che le persone trovino il tuo sito web e clicchino sui link. Ciò che può rendere la cosa difficile è che esistono diversi modi per portare traffico al tuo sito web; esistono diverse fonti di traffico e non esiste un metodo infallibile per generare un flusso stabile di persone che visitano il tuo sito. Riflettiamo quindi su quali sono le fonti di traffico su cui concentrarsi.

Per iniziare, devi pensare ancora una volta al tuo pubblico di riferimento. Quanto più si conosce il luogo in cui si trova il pubblico, tanto più sarà facile raggiungerlo e promuovere i propri prodotti di affiliazione.

Vediamo le opzioni disponibili:

• Blog: Aprire un blog è una delle opzioni più popolari sia per i marketer principianti che per quelli esperti. Sono facilissimi da avviare e da gestire e consentono di ottenere una grande quantità di traffico organico. E soprattutto, di solito sono totalmente gratuiti! Tutto ciò di cui hai bisogno è un argomento di cui puoi parlare per ore e un sito web. Al giorno d’oggi i siti web possono essere costruiti semplicemente utilizzando strumenti online gratuiti, risparmiando tempo e denaro per ottenere un risultato appariscente e credibile. La creazione di un blog regolare richiederà però un po’ del tuo tempo e potrebbero essere necessari alcuni mesi prima di creare un pubblico stabile.

• YouTube – YouTube è regolarmente utilizzato dagli affiliate marketing. Il vantaggio più grande è che ci sono infiniti modi per mettere sotto i riflettori il prodotto promosso: si può creare una recensione video, un tutorial, confrontare il prodotto con altri simili o mostrare come lo si è utilizzato per un compito. Poiché le persone possono vedere il prodotto in azione e i tuoi risultati, è più facile convincerle a provarlo. YouTube è però molto severo quando si tratta di divulgare le affiliazioni. È necessario etichettare chiaramente tutti i link pubblicati e informare in anticipo il pubblico che si verrà pagati se qualcuno acquista un prodotto dai propri link. Se non segui queste linee guida, rischi che il tuo video venga eliminato per violazione dei termini e delle condizioni.

• Motori di ricerca: La SEO è davvero una delle più grandi fonti di traffico gratuito per l’affiliate marketing. Se il tuo contenuto si posiziona bene nei motori di ricerca, un maggior numero di persone lo troverà e potenzialmente cliccherà sui link. Tuttavia, fare in modo che la SEO dia i risultati desiderati potrebbe essere un po’ complicato, per cui abbiamo scritto qualcosa di più sull’utilizzo della SEO a tuo vantaggio in seguito.

• Social media: Facebook, Twitter, Instagram e altri canali di social media sono utilizzati ogni giorno da molti marketer come fonte gratuita di traffico per le loro campagne di affiliate marketing. Bisogna però fare attenzione quando si utilizzano gli account dei social media per le promozioni di affiliazione, poiché Facebook e altri non tardano a bannare gli account ritenuti “spammer” perché pubblicavano troppi link, troppo spesso. Quindi, piuttosto che aggiungere post dal tuo account privato, crea una pagina o un gruppo Facebook separato per la tua nicchia e pubblica lì i tuoi contenuti. Se vuoi promuovere prodotti o servizi nei gruppi di social media, verifica sempre che i moderatori permettano questi post!

• Annunci a pagamento: Se non ti dispiace spendere un po’ per aumentare il tuo traffico, puoi usare gli annunci pay-per-click o sfruttare gli annunci sui social media. Come vantaggio, gli annunci a pagamento possono darti molto traffico quasi subito. Tuttavia, affinché il traffico non vada sprecato, è necessario individuare con precisione i destinatari degli annunci. In caso contrario, si rischia di spendere soldi in pubblicità senza vedere in cambio alcuna conversione.

Tuttavia, non è necessario utilizzare tutte queste fonti di traffico contemporaneamente. Sarebbe opportuno sceglierne 2 o 3 attraverso le quali si ritiene di poter raggiungere più facilmente il proprio pubblico. Google Analytics può aiutarti a capire da dove proviene la maggior parte del tuo pubblico e quanto sia prezioso il traffico proveniente da ciascuna fonte. Tuttavia, è bene ricordare che non si deve puntare solo ad avere molto traffico diretto al proprio sito web. Se il traffico non converte, può essere praticamente inutile.

Come ci si iscrive a un programma di affiliazione?

Una volta trovato un programma di affiliazione con prodotti che si desidera promuovere e che corrisponde al proprio blog e/o account sui social media, è il momento di iscriversi! In genere, c’è un pulsante CTA o un link che porta a una pagina di destinazione in cui è possibile compilare un modulo di iscrizione e, dopo averlo completato, attendere una risposta dal proprietario o dal gestore del programma. Tuttavia, per risparmiare tempo e nervosismo in seguito, vale la pena di verificare prima alcune informazioni sul programma. Poi si può decidere di iscriversi solo se si è sicuri che si tratta di un programma rispettabile e affidabile. Ecco cosa dovresti scoprire:

Quali sono i tipi di programmi di affiliazione?

In base ai metodi promozionali utilizzati, esistono diversi tipi di programmi di affiliazione. Prima di iscriversi a un programma, vale la pena di imparare un po’ di cose su ciascuno di essi, per trovare quello che più si adatta al tuo stile. Non solo: se vuoi evitare di ricevere troppi rifiuti perché il tuo canale promozionale principale non corrisponde alle esigenze dell’azienda, scoprire quale tipo di programma facilita questa corrispondenza può farti risparmiare un bel po’ di tempo. Ecco questi tipi:

• Programmi sociali – I proprietari di questi programmi preferiscono lavorare con persone attive e popolari sui social media.

• Ricerca – I proprietari di questi programmi fanno affidamento sul traffico dei motori di ricerca, sia esso organico o a pagamento.

• Contenuto – Il tipo più comune di programmi, che utilizzano articoli, video e altri tipi di contenuto con link di affiliazione inseriti.

• Coupon – Questi programmi si promuovono attraverso offerte di coupon.

Quali sono le qualità dei programmi di affiliazione affidabili?

Come vedi, hai molte opzioni quando si tratta di scegliere il programma di affiliazione che fa per te. Ma come puoi scoprire se il programma a cui ti stai iscrivendo vale il tuo tempo e i tuoi sforzi? Semplicemente, leggendo i termini e le condizioni del programma, annotando i punti più importanti e confrontando poi i diversi programmi. Ecco a quali aspetti dovresti prestare attenzione:

• Tasso di commissione dell’affiliato e tutte le annotazioni “fine print”, se presenti. Se nei termini e condizioni sono presenti diverse restrizioni, esclusioni e frasi vaghe, il programma potrebbe non essere affidabile.
• Tutti i requisiti per essere pagati, compresa la frequenza con cui ricevi il denaro e i metodi di pagamento disponibili.
• Qual è la politica sulla privacy del programma?
• Quanto durerà il contratto di affiliazione? E in quali casi il contratto può essere rescisso.
• La durata del tuo cookie di affiliazione – questo dato è molto importante, in quanto tiene traccia del tempo trascorso dall’utente dal clic sul tuo link all’acquisto e del fatto che tu debba essere pagato o meno per la vendita.
• L’azienda fornisce bonus, incentivi o omaggi agli affiliati come parte della loro commissione? .
• L’azienda offre agli affiliati offerte speciali da utilizzare nei loro contenuti? -Se sì, con quale frequenza?
• C’è una persona che puoi contattare per qualsiasi dubbio, domanda o problema, ad esempio un account manager dedicato? Quanto velocemente rispondono?

Vale anche la pena di verificare se ci sono recensioni, testimonianze o commenti sul programma a cui si vuole aderire. Queste possono metterti in guardia in anticipo su eventuali problemi che potresti incontrare nel programma. Attenzione, però: se non ci sono quasi recensioni, o se la maggior parte di esse sembrano sospettosamente simili, è bene fare attenzione. È purtroppo una pratica comune per alcune aziende senza scrupoli avviare un “programma di affiliazione”, per poi scomparire pochi mesi dopo, spesso con il denaro duramente guadagnato dall’affiliato. Non è detto che tutti i nuovi programmi siano delle truffe, ma è sempre meglio essere vigili.

Esempi dei programmi di affiliazione più popolari

Da un lato, è fantastico che ci siano così tanti programmi di affiliazione tra cui scegliere. Indipendentemente dal settore, dalla nicchia o dall’hobby, non dovreste avere troppi problemi a trovare un programma con il prodotto che vuoi provare e poi promuovere. Ma d’altra parte, come si fa a scegliere uno o due programmi tra centinaia? Se stai iniziando a lavorare nel settore dell’affiliazione, la cosa migliore è iniziare a iscriversi ai programmi e alle reti di affiliazione più noti e imparare da lì.

Digitando “Classifica dei programmi di affiliazione” o “Migliori programmi di affiliazione” in qualsiasi motore di ricerca, è possibile trovare numerose classifiche dei programmi di affiliazione più popolari o più pagati. Tra questi, è molto probabile che vengano citati i seguenti marchi:

• CJ Affiliate

• Ebay Partner Network

• ClickBank
• Amazon Associates
• WPengine

• Coursera

• NordVPN

• SEMrush

• Fivver
• Cloudways
• Sendinblue
• BigCommerce
• Shopify
• Aweber
• Clickfunnels

Naturalmente, le reti di affiliazione sono molto, molto più numerose di quelle che abbiamo elencato. Queste reti e questi programmi sono semplicemente quelli che hanno già dimostrato di avere successo e di cui ci si può fidare, in quanto non scompaiono nella nebbia quando si tratta di pagare i loro affiliati.

Come promuovere i prodotti di affiliazione

In qualità di affiliate marketer, il tuo compito principale è quello di guidare le persone verso la pagina di destinazione dell’azienda o verso il negozio attraverso il tuo link di affiliazione. Per essere più precisi, il guadagno consiste nel convincere i visitatori del sito web a fare clic sul link contenuto nel tuo content e a effettuare un acquisto prima che il cookie (un tracciatore inserito nel browser del visitatore dopo che questi ha fatto clic sul link) scada. Ciò significa che il tuoi link di affiliazione è assolutamente indispensabile quando si tratta di generare vendite di affiliazione, quindi dovresti usarlo nel modo più efficace possibile. Ma come?

Ecco alcuni suggerimenti fondamentali:

• La cosa più importante è che devi sempre indicare chiaramente i tuoi link di affiliazione come tali. Una pratica educata, e in molti luoghi obbligatoria, è quella di inserire un disclaimer di affiliazione nella parte superiore del tuo sito web, informando i visitatori che utilizzi link promozionali sul tuo sito web e che guadagnerai una commissione per tutti gli acquisti effettuati attraverso i click.

• Assicurati che i link siano pertinenti alle idee contenute nel post e che tu abbia spiegato in che modo i tuoi lettori trarrebbero beneficio dall’utilizzo di un prodotto o servizio prima di chiedere loro di cliccare sul link.

• Cerca di non esagerare con il numero di link nel post. Se ci sono troppi link in un articolo o in un post, o se non sono esattamente pertinenti, i lettori potrebbero pensare che tu stia spingendo solo per la vendita. Inoltre, Google tiene d’occhio il numero di link visibili su un sito web utilizzando i bot. Se l’algoritmo ritiene che un numero eccessivo di link appaia come spam, il posizionamento del tuo sito web nei motori di ricerca potrebbe crollare.

• Stai promuovendo diversi prodotti in un post? Sarebbe utile per i lettori se inserissi tutti i link di affiliazione in un unico blocco alla fine del post.
• Infine, dovresti sempre utilizzare gli accorciatori di URL. I link di affiliazione sono piuttosto lunghi e senza senso e potrebbero spaventare i visitatori del sito. Accorciando l’URL, i link appaiono più puliti e visivamente più attraenti.

Esempi di link di affiliazione

#1Link dietro le CTA

A volte, per rendere l’intera esperienza più facile da usare, gli affiliate marketing mascherano i loro link di affiliazione, ad esempio, con dei pulsanti. Questa è la strategia di This Is Why I’m Broke che, invece di condividere lunghi link alla propria offerta di affiliazione (in questo caso, su Amazon) o di accorciarli, li nasconde semplicemente sotto pulsanti arancioni con la scritta “Check it out”.

#2 Link abbreviati in modo nativo

Molti programmi (di cui forniamo un esempio qui sotto, Amazon) forniscono ai loro affiliati un accorciatore di link ufficiale da utilizzare. In questo modo, i lunghi, complicati e comprensibili link di affiliazione ad Amazon sono molto più corti, ma il lettore può chiaramente vedere che il link proviene da Amazon. In genere, nella tua dashboard di affiliazione c’è un’opzione che ti permette di accorciare rapidamente i link che vuoi usare, in modo da non dover usare altri servizi di accorciamento dei link.

Example: https://amzn.to/30jvRlI

#3 Link abbreviati con URL shorteners

Se il programma a cui hai aderito non dispone di un accorciatore di link nativo, dovrai affidarti ad altri accorciatori di link come Bit.ly, Google URL Shortener, TinyUrl, Snip.ly o altri. Nella maggior parte dei casi, tutto ciò che devi fare è incollare il tuo link di affiliazione nell’area specificata e il provider farà il resto e lo convertirà in un link abbreviato. Dopodiché, il link è pronto per essere utilizzato. Ad esempio, ecco come appare un link accorciato con Bit.ly:

Esempio: bit.ly/839372094

#4 Link accorciati con il tuo accorciatore di URL personalizzato

Se vuoi utilizzare i link di affiliazione non solo per guadagnare clic e vendite, ma anche per costruire la consapevolezza del marchio, un URL personalizzato potrebbe essere lo strumento necessario per diffondere la parola. Invece del nome del servizio che utilizzi per abbreviare il link, puoi inserire il nome del tuo marchio nella parte anteriore del link, in modo che abbia un aspetto simile a questo:

Esempio: yourbrand.co/short 

#5 Link lunghi

Tutti conosciamo l’aspetto di un link standard. È piuttosto lungo, giusto? Se vuoi pubblicarlo nei messaggi di testo o, per esempio, nei tweet, i link potrebbero occupare la maggior parte dei caratteri consentiti per i messaggi. Per non parlare del fatto che il link non dice esattamente dove porta, se non che la pagina appartiene ad Amazon, quindi i tuoi lettori o follower potrebbero esitare a cliccarci sopra.

Esempio: https://www.amazon.com/dp/B08YH144XD/?tag=097-20&ascsubtag=v7_1_3_2q15_5ljk_0_x01_-srt5-

Che cos’è l’ottimizzazione del tasso di conversione e come può aiutare gli affiliate marketing?

La promozione di prodotti affiliati sembra semplice in teoria: crea contenuti utili per il tuo pubblico e aggiungi link di affiliazione. I tuoi lettori cliccano sui link, acquistano i prodotti consigliati e tu guadagni una commissione. Ma nella pratica? Spesso non è così facile ottenere quei clic. O forse le persone leggono i tuoi articoli e cliccano sui link, ma non realizzano vendite. In ogni caso, se non stai guadagnando dal tuo duro lavoro. E adesso?

Fortunatamente, ci sono un paio di trucchi che puoi utilizzare per aumentare il tuo tasso di conversione. Questi trucchi si chiamano “ottimizzazione del tasso di conversione” o, in termini meno tecnici, individuare e risolvere i problemi che i tuoi lettori o follower potrebbero avere e che impediscono loro di fare clic sui link o sui pulsanti CTA. Se vuoi che la tua attività di affiliazione prosperi, imparare a individuare gli ostacoli sulla strada dei tuoi follower verso la conversione e a modificare la tua strategia sarà una delle abilità più importanti che dovrai apprendere. Tassi di conversione più elevati significano più vendite per i tuoi partner di prodotto e quindi maggiori guadagni per te. Quindi, cosa puoi fare?

Test sui pop up di uscita

I popup Exit-intent non sono come i normali e fastidiosi pop up che saltano fuori dal nulla. Questo tipo di pop up viene visualizzato solo quando i visitatori stanno per abbandonare la pagina, ad esempio se spostano il mouse nell’angolo destro sopra il pulsante X. Se utilizzi questi pop up con parsimonia e con informazioni pertinenti per ogni visitatore, possono migliorare le prestazioni del tuo sito web in pochissimo tempo. Se invece appaiono troppo spesso o contengono messaggi generici, i visitatori li considereranno come qualsiasi altro popup: li chiuderanno e se ne andranno.

Controlla le prestazioni del tuo sito web.

Tutti noi abbiamo un ricordo dei primi siti web, vero? Non importa quanto tempo siamo stati seduti ad aspettare per vedere cosa c’era sulla pagina, abbiamo sempre aspettato pazientemente che si caricasse. Oggi non è più così. I siti web appariscenti e accattivanti possono essere più fastidiosi per i visitatori, piuttosto che impressionarli, in quanto possono impiegare molto più tempo per caricarsi. E se un sito web si carica per più di qualche secondo, è più che probabile che il visitatore faccia semplicemente clic sul pulsante “esci” e se ne vada senza voltarsi indietro.

Se pensi che questo possa essere il tuo problema, allora vale la pena di controllare prima il tuo sito web con uno dei tanti strumenti di controllo della velocità dei siti web disponibili. L’ideale sarebbe che il sito web si caricasse entro tre secondi, o due se si tratta di un sito di e-commerce. Se impiega più tempo, allora c’è del lavoro da fare.

Per cominciare, dai un’occhiata al design del tuo sito web. Hai bisogno di tutte le immagini, i video e i plugin presenti? Riducendo alcuni di essi e ottimizzando gli altri, potresti ottenere un enorme aumento della velocità del tuo sito web. Anche gli strumenti di controllo della velocità (se decidi di utilizzarli) dovrebbero darti qualche indicazione su dove potrebbe trovarsi il problema.

Fai un test A/B

Uno dei metodi più utili ed efficaci per aumentare le conversioni sul tuo sito web è l’esecuzione di un A/B test. “Che cosa mai è?” Ti starai chiedendo. Si tratta di un test in cui due o più varianti di una determinata pagina vengono mostrate agli utenti in modo casuale e, in base alla loro risposta, è possibile scoprire quale versione offre i risultati attesi. Le differenze tra le due versioni non devono essere necessariamente sostanziali; può trattarsi semplicemente di modificare la formulazione del pulsante CTA, il colore o lo sfondo della pagina di destinazione. Molti strumenti di A/B testing dispongono di un editor visivo che facilita le modifiche e l’esecuzione dei test.

Per l’email marketing, utilizza i lead magnet

Sicuramente avrai visto popup con ebook gratuiti, sconti per il primo acquisto o accesso a webinar in cambio dell’iscrizione alla newsletter dell’azienda, vero? Ora che le nostre caselle di posta elettronica sono piene zeppe di quello che, purtroppo, si rivela essere spam, le persone non sono esattamente desiderose di condividere il proprio indirizzo e-mail con chiunque lo richieda. Vogliono qualcosa in cambio, e questo è il compito di un lead magnet.

Un lead magnet può essere qualsiasi cosa che il tuo pubblico potrebbe desiderare; abbiamo citato alcuni esempi sopra: un e-book, una guida in PDF, un invito a un webinar, un buono sconto o un codice di prova esteso. Le opzioni sono praticamente infinite: assicurati solo che si tratti di qualcosa di attinente alla tua attività e che il tuo pubblico possa trovare prezioso.

Interagisci regolarmente con i tuoi lettori o follower

È praticamente impossibile indirizzare un traffico significativo verso il tuo canale di affiliazione e generare più vendite se non ti impegni a costruire un rapporto con il tuo pubblico. In qualità di affiliato, i tuoi “obiettivi commerciali” non sono solo quelli di vendere. Dovrebbero anche concentrarsi sul guadagnare la fiducia del pubblico, in modo che creda nelle tue raccomandazioni e voglia condividere i tuoi contenuti con gli altri. Creare i contenuti che ritieni preziosi e utili per loro è una cosa, ma devi anche interagire regolarmente con loro.

Pensa a come coinvolgere i tuoi follower attraverso i tuoi contenuti; chiedi loro quale argomento dovresti scegliere la prossima volta. O magari quale prodotto o gruppo di prodotti dovresti recensire la prossima volta. Forse hanno anche idee o suggerimenti su ciò che dovresti migliorare nel tuo sito web.

Ancora meglio è se dai un premio ad alcuni dei tuoi follower per le loro intuizioni o se organizzi dei concorsi. Un esempio potrebbe essere un concorso fotografico con premio in swag dell’azienda.

Analizza la concorrenza

L’ultimo consiglio che ti diamo è di tenere d’occhio i tuoi rivali, perché puoi imparare molto su di loro, e forse anche su di te, analizzando la loro strategia di affiliazione. Che tipo di contenuti utilizzano più spesso? Come aggiungono i loro link di affiliazione? Quante persone mettono “mi piace” e commentano il loro sito web?

Controllando regolarmente i risultati degli altri affiliate marketing della nicchia a cui ti rivolgi, non solo puoi ottenere nuove idee per il tuo sito web, ma puoi anche imparare dove la tua strategia potrebbe aver bisogno di essere perfezionata, o cosa stai facendo meglio di loro e come puoi usarlo a tuo vantaggio.

Errori da evitare nell’affiliate marketing

Se hai fatto qualche ricerca sul marketing di affiliazione (e in realtà, leggendo questo articolo l’hai già fatto!) allora potresti aver visto una statistica terrificante: quanti marketer di affiliazione falliscono e abbandonano. Un gran numero di queste persone è costituito da coloro che hanno semplicemente sottovalutato la quantità di lavoro da svolgere come affiliate marketing o che hanno iniziato sperando che si trattasse di una soluzione “per arricchirsi rapidamente”.

Ma ci sono anche persone che non sono riuscite a vedere i risultati del loro duro lavoro perché hanno commesso uno o più errori durante la creazione dei loro contenuti o nella ricerca dei programmi a cui aderire. Vuoi sapere quali sono questi errori? Ci pensiamo noi: ecco alcuni errori molto comuni che gli affiliate marketing commettono e che ostacolano le vendite.

Non utilizzare un invito all’azione

Quando hai un paio di link nascosti in un lungo testo o in un post, i tuoi lettori o follower potrebbero non notarli. Oppure potrebbero dirsi che li troveranno più tardi, per poi dimenticarsene.

Mettere il link in un colore diverso dal resto potrebbe aiutare in minima parte, ma ciò di cui hai veramente bisogno è un chiaro pulsante di invito all’azione. Senza di esso, il lettore o il visitatore potrebbe chiedersi cosa fare dopo e l’azione che compie potrebbe non essere quella desiderata. Lo scopo di un pulsante CTA è dire al lettore cosa deve fare se è interessato all’offerta menzionata sul sito web e cosa può ottenere cliccando sul pulsante.

Contenuti del blog troppo commerciali

Naturalmente, il tuo obiettivo è generare vendite e guadagnare una commissione. Ma se il contenuto che condividi suona più come una spinta alla vendita che come un aiuto ai lettori a risolvere un problema, i lettori potrebbero abbandonare il tuo sito web con la stessa rapidità con cui sono arrivati. Dire ai tuoi follower perché il prodotto è meraviglioso e perché dovrebbero acquistarlo subito potrebbe causare l’effetto opposto, facendo dubitare i tuoi follower delle tue intenzioni.

Devi invece mostrare loro come hai usato il prodotto, come ti ha aiutato e, soprattutto, come può aiutare anche loro. Se hai foto o video del “prima” e del “dopo”, ancora meglio.

Piuttosto che citare un lungo elenco di funzionalità che il prodotto vanta, dii ai tuoi follower come potrebbero utilizzare queste funzionalità per risolvere un problema o raggiungere un risultato. Se stai promuovendo, ad esempio, un frullatore, non ha molto senso descrivere ogni singola funzionalità. Prova invece a registrare un video in cui descrivi come hai usato il frullatore per preparare le bevande per una riunione serale con i tuoi amici e le loro reazioni al risultato. Molto meglio, no? E con molte meno probabilità di allontanare il tuo pubblico.

Non ci si concentra abbastanza sulle strategie di costruzione del traffico, come il SEO e l’email marketing.

Con così tanti marchi che utilizzano l’affiliate marketing e così tanti marketer che cercano di guadagnarci, generare abbastanza traffico sul tuo sito web potrebbe essere una sfida, ma senza di esso non riuscirete ad avere successo. Quindi, come puoi portare più persone nel tuo mondo?

Imparare a utilizzare la SEO a proprio vantaggio è fondamentale. Ci vuole un po’ di know-how per farlo funzionare come si vuole, ma facendo un po’ di ricerca sugli aspetti positivi e negativi, sarà molto più facile per le persone trovare il tuo blog o il tuo canale video. In questo modo, più persone vedranno il tuo articolo o il tuo post sui social media e ci sarà una maggiore probabilità che qualcuno faccia clic sui tuoi link e acquisti il prodotto consigliato. Ne vale la pena. Cosa puoi fare per assicurarti che i tuoi contenuti siano apprezzati dai motori di ricerca?

• Ricerca delle parole chiave a coda lunga per le quali è facile classificarsi
• Ottimizza i contenuti per la leggibilità.
• Utilizza delle immagini (ottimizzate) nel tuo articolo o post
• Pubblica regolarmente contenuti di alta qualità
• Esamina la velocità del tuo sito web e risolve eventuali problemi
• Assicurati che tutti i tuoi link siano correttamente comunicati, attivi e pertinenti

Le newsletter via e-mail sono anche un luogo ideale per pubblicare link ai tuoi contenuti o condividere offerte promozionali. Non dovresti però spammare le persone con le tue newsletter: oltre a farti passare per un venditore invadente, potresti avere problemi con i sistemi di consegna delle e-mail.

Un’idea da evitare è quella di acquistare una lista di e-mail preconfezionata. Questo è un modo quasi garantito per assicurarsi che le tue e-mail finiscano nella casella di spam dei tuoi destinatari. Rischi addirittura di finire nella lista nera. Costruire la tua lista di e-mail attraverso contenuti e lead magnet richiederà un po’ di tempo, ma almeno sarai sicuro di inviare le e-mail a persone che vogliono riceverle e che sono più propense a cliccare sui link all’interno.

Iscriviti ciecamente a tutti i programmi di affiliazione che ti capitano a tiro

Potresti essere tentato di iscriverti a quel programma di affiliazione con commissioni eccezionali, anche se non è esattamente in linea con i tuoi contenuti abituali, o di lavorare per diversi programmi di affiliazione, sperando di guadagnare molto di più, molto più velocemente. Ti deluderò: non funziona così bene come potresti sperare.

Se stai promuovendo prodotti simili dello stesso settore, allora è fattibile, anche se potresti scoprire che non hai abbastanza tempo per creare contenuti di alta qualità per ogni prodotto, e non puoi continuare a pubblicare lo stesso stile di articoli in continuazione (il tuo pubblico non può leggere così tanti articoli in stile “10 migliori prodotti per” prima di disinteressarsi). (il pubblico può leggere solo un numero limitato di articoli del tipo “10 migliori prodotti per…” prima di disinteressarsi) Ma iscriversi a programmi di più nicchie? Questa è una ricetta per il disastro. Non solo potrebbe essere difficile per te creare contenuti incentrati su prodotti completamente diversi, ma la pubblicazione di tali contenuti potrebbe generare sospetti nel tuo pubblico e forse persino fargli pensare che lo fai solo per i soldi.

A voi la parola

Se fatto in modo intelligente, l’affiliate marketing può essere un metodo di marketing molto potente. Le aziende possono individuare i consumatori nella loro nicchia di riferimento e convertirli in clienti più facilmente, mentre i blogger e gli YouTuber hanno la possibilità di aggiungere qualcosa in più alle loro entrate regolari. Il tutto senza bisogno di grandi investimenti iniziali o di anni di esperienza. Non c’è alcun rischio.

Se hai una passione che vuoi condividere con altre persone e qualche ora da dedicare alla crescita del tuo canale, puoi iniziare subito con l’affiliate marketing. Buona fortuna!