Stai lottando per ottenere il ROI con i tuoi sforzi di marketing?
Il marketing è diventato più complicato, poiché una persona media visualizza circa 5000 annunci al giorno.
Ma se stai cercando un modo infallibile per trarre profitto dai tuoi sforzi di marketing, allora l’affiliate marketing è la scelta giusta per te.
Cos’è l’affiliate marketing?
L’affiliate marketing è un modo per guadagnare mentre si dorme. Si tratta di un processo in cui si guadagna una commissione concordata per la promozione di un prodotto o di un servizio. Ma vediamo di seguito le spiegazioni più approfondite.
Definizione di affiliate marketing
L’affiliate marketing è un processo in cui un individuo chiamato affiliato promuove un prodotto o un servizio per un’azienda. L’affiliato agisce per conto dell’azienda, in pratica come un venditore. Pertanto, dopo aver completato ogni azione desiderata, l’affiliato riceve una commissione. L’azione desiderata varia da azienda a azienda e viene sempre concordata in anticipo. Ad esempio, può trattarsi di iscrizioni a una mailing list, abbonamenti, clic su un sito web o vendite.
Le aziende interessate all’ affiliate marketing hanno due opzioni tra cui scegliere. Possono creare un programma di affiliazione o aderire a una rete di affiliazione. Qual è la differenza tra queste due opzioni?
Un programma di affiliazione è un programma che la tu azienda crea da zero. Pertanto, l’azienda è responsabile dei termini e delle condizioni, delle linee guida per i contenuti, dell’invio di e-mail agli affiliati, ecc.
Una rete di affiliazione è essenzialmente una terza parte che mette in contatto gli affiliati con le aziende. Le reti di affiliazione sono già predisposte con regole, linee guida e così via. Pertanto, di solito basta iscriversi, pagare e attendere le vendite.
Quindi, quel’è il migliore?
Sebbene i programmi di affiliazione possano richiedere più tempo all’inizio, l’investimento a lungo termine vale sicuramente la pena, in quanto puoi assicurarti che gli affiliati rispettino le tue linee guida e le tue condizioni. E probabilmente il fattore di differenziazione più importante è il prezzo, che è più alto per una rete di affiliazione. Anche se è comprensibile, dal momento che le reti di affiliazione sono la terza parte che organizza l’intero flusso, è necessario valutare se questo è adatto al tuo budget e alla tua azienda, dal momento che spesso non è possibile modificare la narrativa con cui gli affiliati si obbligano ad eseguire le promozioni.
Come funziona l’affiliate marketing?
Di solito ci sono 3 o 4 parti. La prima è l’affiliato, che è essenzialmente l’inserzionista/editore di prodotti/servizi. La seconda parte è il commerciante – l’azienda che offre prodotti fisici o digitali. La terza parte è il consumatore. La quarta parte può essere una rete di affiliazione, che è facoltativa in quanto le aziende possono creare i propri programmi di affiliazione.
Ora che abbiamo chiarito tutte le possibili parti coinvolte nell’affiliate marketing, vediamo come funziona. Quando un’azienda ha un proprio programma di affiliazione, di solito si rivolge a potenziali affiliate marketer con il pubblico/la nicchia che cerca. Se entrambe le parti sono d’accordo sui termini e le condizioni, l’affiliato riceve di solito i link ai prodotti o i link di tracciamento che includono i cookie per indicare la provenienza del lead/vendita. Per ottenere questi link di affiliazione, le aziende di solito utilizzano una piattaforma o un software di tracciamento per generarli e tracciarli.
Commerciante
Se sei un commerciante, dipende sicuramente dal percorso che scegli quando si tratta di affiliate marketing. O scegli un programma di affiliazione o una rete di affiliazione. Entrambi hanno pro e contro diversi. Tuttavia, uno dei due è in grado di fornire risultati/denaro più velocemente, ed è ovviamente la rete di affiliazione, poiché dispone già di un sistema consolidato con gli affiliati e di termini e condizioni stabiliti. Pertanto, si tratta solo di abbinarli alla tua attività, per cui l’esecuzione richiede meno tempo. D’altro canto, la creazione di un proprio programma di affiliate marketing richiede molto più tempo, dal momento che bisogna costruirlo da zero e fare da soli i contatti con i potenziali affiliati.
Chiunque sia alla ricerca di un reddito da affiliazione deve prima considerare un fattore cruciale. Hai un pubblico/una nicchia considerevole? Se la risposta è no, allora sarà difficile realizzare rapidamente delle vendite di affiliazione. Costruire un pubblico richiede tempo e lo si può fare attraverso molte piattaforme diverse. Ad esempio, puoi creare un tuo blog con una nicchia di tuo interesse. Tuttavia, questo richiede molto impegno e tempo, poiché bisogna creare ottimi contenuti per la propria nicchia e ottimizzarli per i motori di ricerca. Quindi, a meno che non tu non abbia già un pubblico, non sarai in grado di guadagnare velocemente.
Tuttavia, quando c’è un’abilità, c’è un modo. La pubblicità a pagamento attraverso i canali di marketing appropriati è un modo intelligente per promuovere anche se non si ha un pubblico. Potrebbe sembrare che ci siano molti più rischi, il che potrebbe essere vero per chi non ha esperienza di pubblicità a pagamento. Quindi non affrettarti a pagare per gli annunci prima di sapere cosa fare. Ma, se sei in grado di farlo, è sicuramente il modo più veloce per aumentare i contatti/le vendite per i tuoi commercianti senza avere un pubblico.
Processo di affiliate marketing
- Il cliente visualizza una pubblicità o un link che punta a un eCommerce, a un sito web o a un blog.
- Il cliente clicca sul link/annuncio.
- Il cliente acquista un prodotto/servizio o completa l’azione desiderata.
- L’azione/acquisto viene registrata nel software di affiliazione o in una rete di affiliazione.
Una volta che il sito/blog/eCommerce conferma l’acquisto, l’affiliato riceve una commissione.
Esempi di affiliate marketing
Amazon Affiliate Program – Amazon Associates
Vantaggi dell’affiliate marketing
Aumento delle prestazioni web
Rivolgersi al pubblico giusto attraverso le affiliazioni equivale spesso a una nuova fonte di traffico proveniente da più canali mediatici. Questo porta una maggiore consapevolezza del marchio e nuovi potenziali backlink organici al tuo sito web, rafforzando il rating del tuo dominio e migliorando la tua posizione su Google.
Miglioramento della reputazione aziendale
Il fatto che affiliati famosi si vantino della tua attività non può che portare a un miglioramento delle vendite e a una migliore reputazione dell’azienda. Di conseguenza, è possibile ottenere maggiori opportunità di miglioramento, ad esempio attraverso nuove partnership.
Costi inferiori
Poiché un affiliato si occupa di tutto il marketing, non devi investire o preoccuparti di creare la strategia di marketing perfetta, che è una strategia di marketing efficace.
ROI elevato
Poiché gli affiliati scelti hanno di solito una grande influenza sulla nicchia a cui ci si rivolge, il ROI è in genere più elevato rispetto ad altri sforzi di marketing.
Flessibilità
L’affiliate marketing consente alla tua azienda di entrare in nuovi mercati senza dover spendere molte risorse. È sufficiente cercare gli affiliati nella tua area di interesse e iniziare a raggiungere il nuovo pubblico.
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Tipi di affiliate marketing
Prima di iniziare a fare affiliate marketing, è bene conoscere i diversi tipi di affiliate marketing. Prendili in considerazione tutti, poiché ognuno ha i suoi pro e i suoi contro.
Affiliate marketing non correlato
Un affiliate marketing non correlato significa che l’affiliato non ha esperienza e conoscenza dei tuoi prodotti/servizi. In particolare, l’affiliato non produce contenuti e non conosce il tipo di nicchia del commerciante.
Affiliate marketing correlato
Un affiliate marketing correlato è l’opposto di un affiliato non correlato. L’affiliato ha competenze, conoscenze e pubblico in relazione ai tuoi prodotti/servizi. Significa anche che l’affiliato ha provato il prodotto/servizio, lo comprende e lo raccomanda alla nicchia corretta/target. Pertanto, questi affiliati sono i migliori per le aziende che vogliono ottenere il massimo dall’ affiliate marketing.
Affiliate marketing coinvolto
L’affiliate marketing coinvolto è simile all’affiliate marketing correlato. L’affiliato ha il pubblico, le conoscenze e l’esperienza nella stessa nicchia. Ma in più, l’affiliato è anche coinvolto nell’azienda, ad esempio nella creazione del prodotto. Questo può essere davvero vantaggioso per i commercianti, in quanto il pubblico di solito converte di più perché il recensore è stato maggiormente coinvolto e non sta solo pubblicizzando un prodotto a caso. Tuttavia, questo potrebbe essere potenzialmente rischioso per gli affiliati, poiché possono essere associati a un’azienda se qualcosa va storto.
Canali di affiliate marketing
Influencer
Un influencer è una persona che ha un seguito basato sullo stesso hobby, stile di vita o preferenze. Si tratta quindi di ottimi affiliati, in quanto possono promuovere i prodotti/servizi al loro pubblico in modo rapido e semplice. Le aziende possono scegliere gli influencer in base alla loro nicchia, in modo da rivolgersi esplicitamente ai loro potenziali consumatori. Si tratta di un modo comodo e veloce per ottenere lead o vendite per la tua azienda.
Blogger
I blogger attirano il pubblico attraverso i motori di ricerca. In primo luogo, di solito provano il prodotto/servizio e scrivono recensioni complete sui loro siti web. Di conseguenza, possono raggiungere organicamente un pubblico massiccio con un post di recensione mirato. Le persone si fidano delle recensioni online tanto quanto delle raccomandazioni personali. In realtà, quasi il 93% dei clienti afferma che sono state un fattore essenziale nel loro processo decisionale. Pertanto, i blogger di nicchia sono utili per ottenere contatti o vendite e diffondere una consapevolezza positiva per la tua azienda.
Elenco di e-mail
Potresti pensare: ma l’e-mail? Sì, è ancora un ottimo modo per convertire i contatti in clienti. In realtà, il ROI dell’email marketing è del 122%. Pertanto, la creazione di e-mail coinvolgenti con collegamenti ipertestuali non è un aspetto da sottovalutare al giorno d’oggi. Tuttavia, bisogna fare attenzione allo spamming, che può avere l’effetto opposto.
Siti di media
Un altro grande canale per l’affiliate marketing è rappresentato dai grandi siti di media come Facebook, Instagram o Youtube. Poiché queste grandi piattaforme hanno un pubblico enorme, puoi sfruttarle a tuo vantaggio per promuovere i tuoi prodotti/servizi con campagne mirate se non hai un seguito consistente. Puoi creare degli annunci, come i banner, o promuovere attraverso i link di affiliazione.
Esempio: Ad esempio, Youtube è un’enorme piattaforma di social media dove i consumatori seguono i loro canali preferiti in base ai loro hobby o al loro stile di vita. Amazon ha creato un programma di affiliazione chiamato Amazon Associates che genera un link unico da inserire nella descrizione di un video di Youtube. In questo modo, l’affiliato riceve una commissione quando il pubblico di youtube acquista un determinato prodotto attraverso il link. Naturalmente, i diversi prodotti hanno diversi livelli di commissione. Tuttavia, è essenziale affermare che i consumatori non pagano di più per i prodotti.
Micrositi di ricerca a pagamento
I micrositi di ricerca a pagamento sono molto simili ai blogger. Sono siti web che parlano di una nicchia specifica e sono piuttosto semplici. Pertanto, si convertono facilmente e velocemente.
Come farsi pagare nell’ affiliate marketing
Esistono diversi modi in cui un’azienda/commerciante può compensare un affiliato per il suo lavoro, come ad esempio;
Cost Per Sale
Il Costo Per Sale, o in altre parole Costo per Ordine, è un metodo di pagamento in cui il commerciante paga l’affiliato solo per gli ordini/vendite effettivi. È una scelta sicura per i commercianti che vogliono vedere risultati immediati.
Cost Per Action
Il Cost Per Action significa che gli affiliati vengono pagati in base al numero di clienti che completano l’azione desiderata, come ad esempio le iscrizioni via e-mail, le telefonate dimostrative, i download e le prove gratuite, etc.
Cost Per Click
Il Cost Per Click è un metodo in cui il commerciante paga per ogni clic effettuato da un affiliato sul sito web. Questo metodo viene solitamente utilizzato quando il commerciante vuole ottenere un elevato traffico verso il sito web da parte degli affiliati.
Cost Per Mile
Il Cost Per Mile è un altro metodo di pagamento, in cui gli affiliati vengono pagati per ogni mille impressioni che portano al prodotto/sito web del commerciante.
Competenze necessarie per l’affiliate marketing
Se sei un commerciante alla ricerca dell’affiliato giusto per la tua attività online, prendi in considerazione la scelta di un affiliato con un’ampia gamma di competenze, come ad esempio:
- Ottime capacità di comunicazione
- Creatività
- Conoscenze SEO
- Conoscenze UX
- Capacità di problem solving (individuazione di problemi, interpretazione di analisi)
- Digital marketing & sales skills
- Preferibilmente: esperienza nella progettazione di siti web
- Preferibilmente: esperienza con piattaforme eCommerce
Conclusione
In sintesi, l’affiliate marketing è un ottimo modo per incrementare la propria attività con nuove prospettive e vendite. Secondo Statista, si stima che il mercato raggiungerà gli 8,2 miliardi di dollari entro il 2022. Inutile dire che l’affiliate marketing non è morto. Quindi, cosa stai aspettando?
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Frequently Asked Questions
Cosa significa affiliate marketing?
L’affiliate marketing è un tipo di marketing basato sulle prestazioni in cui un’azienda ricompensa uno o più affiliati per ogni visitatore o cliente portato da un annuncio o da un link cliccato dal suo sito web.
L'affiliate marketing richiede la codifica?
Non necessariamente. È necessario sapere come creare delle landing page e come impostare dei tracker, ma a parte questo, si possono facilmente esternalizzare altri compiti tecnici utilizzando un software, come Post Affiliate Pro. Anche se non è indispensabile, consigliamo di imparare le nozioni di base, perché aiutano a comprendere i dati in modo molto dettagliato.
L'affiliate marketing è uno schema piramidale?
No, l’affiliate marketing non è uno schema piramidale. È un modello di business in cui l’affiliato riceve una commissione dopo ogni azione/vendita completata.
L'affiliate marketing è facile?
La risposta dipende dal livello delle tue competenze. Se hai un grande pubblico/following, può essere facile iniziare con l’affiliate marketing. Tuttavia, se sei un principiante senza seguito, dovrai lavorare di più per crearlo o utilizzare la pubblicità a pagamento.
